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上线15天留存率高达75%,新玩家喜喜如何满足2.4亿单身隔代婚恋需求?

从以线下服务为核心的高端人群婚恋交友平台到打造出线上短视频婚恋App喜喜,创业邦(ichuangyebang)近日采访到了一直坚定走在婚恋交友服务领域的李华珍和她的团队。

喜喜创始人李华珍

从前段时间WePhone创始人苏享茂从世纪佳缘网站结识前妻翟欣欣闪婚并被逼致死事件刷了屏,到微博上有网友分享自己在世纪佳缘遇到了冒用明星“陈赫前妻许婧”头像的相亲对象,在线交友平台在广大网友心中的地位似乎一落千丈,而做好在线交友也就变得越来越难。

被问及在这样一个相对艰苦且挑战性极大的背景下,为什么还要坚持做线上交友平台的原因时,李华珍表示,时机到了。数据显示,57.07%的单身人士认为26~29岁为最佳适婚年龄,因此在李华珍看来,随着85、90后进入适婚年龄,90后结婚潮已经爆发,婚恋服务行业依旧发展空间巨大,市场的缺口也十分的明显。但显然这并不包括传统的“先付费后匹配”的婚介服务模式,许多传统婚恋介绍机构也面临着转型甚至推翻重构的局面。

喜喜App从2017年11月6日上线以来就做到了高达75 %的次日留存率,李华珍对创业邦(ichuangyebang)说,真实和安全是婚恋交友的核心,而喜喜的产品逻辑也一直严谨围绕真实和安全,如视频头像认证、芝麻信用认证和短视频聊天,而且注册之后的位置也不能随意改动等等来帮助用户避免欺骗。因为视频比照片、文字更真实,能增进双方的真实感受,在短时间内快速了解彼此,更能在一定程度上杜绝饭托、酒托、照骗等不安全因素。

但在这样一个相对成熟的市场,依托短视频形式做交友的也早已不止一家,不过创业邦(ichuangyebang)了解到,与其它单纯以交友为目的的平台不同,喜喜的目标用户是那群有着明确婚恋需求的人,为用户高效匹配心仪对象是喜喜的核心竞争力。

喜喜根据用户年龄、手机型号、地区、形象等特征实现千人千面推荐系统,根据用户的喜好数据优化匹配,用人工智能推荐系统做到75%的高效匹配,超出用户预期的智能算法推荐系统,是用户留存率的核心能力。

老牌婚恋网站的商业模式和用户体验出现信任危机的崩盘,全国单身人口高达2.4亿,这将达千亿市场的赛道,将有机会出现新的独角兽,喜喜freemium(免费增值)的商业模式,用免费的核心聊天功能来击中老牌婚恋网站付费聊天的商业命脉,会是打开新的千亿婚恋市场赛道的切口吗?Freemium(免费增值)模式已验证,Tinder长期占据苹果收入排行榜前十。婚恋是个刚性需求,不同用户群体,用户习惯不同,在此时间维度中都会产生新的变量,2.4亿单身群体隔代婚恋需求爆发,婚恋赛道有机会出现新的独角兽吗?

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