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移动互联的“处女地”! 没有大佬的教育应用

文/陈超 (授权搜狐IT独家发布)

【搜狐IT消息】在移动互联网这个江湖,传统巨头百度、腾迅、新浪、淘宝等依然占据着中心位置,移动搜索、移动社交、移动商务等金矿,创业者想要分一杯羹是很难的,也不是人人都像360的周鸿祎那样敢对这些大佬咬住不放,直接叫板。只有找到一块没有“大佬”的“处女地”,才有更多机会做大做强。

其实,要找到这样一块地盘并不难,随着整个移动互联网的迅速发展,各类垂直细分领域的需求开始渐渐显现,在这当中,儿童教育无疑是具有海量容积和极广阔前景的领域之一。

调研公司FrostSullivan的数据显示,2005年至2009年,国内儿童消费市场规模由740亿元增加至1653亿元,预计到2013年,市场规模将达到3111亿元。这其中很大一部分消费来自幼教,幼教行业正以每年20%左右的速度快速增长,由此可见市场潜力。

儿童教育类应用的特殊性

然而,儿童教育类应用与其他常见移动应用相比具有其特殊性。在儿童教育类应用中,内容的重要性远高于技术本身,对于百度、腾迅等以技术见长的互联网公司来说,要他们委身与内容提供商合作,为其提供技术支持,而不能掌握内容,这明显是不现实的。这也是为什么大佬涉足较少的原因。

初创公司与这些传统互联网巨头相比,他们有一个优势就是敢于、乐于跨界合作,把儿童教育和移动互联网相结合。儿童教育APP表面是一款小游戏或小应用,其背后则是大量的儿童教育相关的知识点。因此很多团队都采取邀请传统教育行业人士加盟或引入早教机构合作的做法,由他们来负责整个架构的内容体系,开发者在此基础上进行开发和推广。

在目前移动搜索、移动商务等领域还未分出高下之时,在移动互联网入口战争打得火热的情况下,巨头们更无暇顾及这种“冷门”领域。正是这个空隙,让儿童教育类创业公司有了“可乘之机”。

需要的是品牌建设

根据苹果宣布的数据,开发者已经通过App Store赚了70亿美元,教育类应用收益排名第五,位于娱乐类应用之后,排在第一的是游戏类。而在App Store教育类应用中,超过80%的热卖应用的目标对象是儿童。

儿童教育类应用的大好钱途,是有目共睹的,在这个没有“大佬”领导的局面下,这些公司更需要考虑的其实是品牌推广。教育领域是有很强的品牌概念的,父母总希望给小孩子最好的,品牌一旦建立,将会成为后来者的最大的竞争门槛。

美国的儿童教育应用公司Toca Boca,旗下运营17个针对幼儿的应用程序,收费从99美分到2.99美元不等。他们的产品不进行恶意竞争也不会投放大量的广告宣传,适度的收费避免了烦人的植入广告,现在他们的产品在孩子和家长心中都树立了良好的形象。在不到两年的时间里,该公司产品已经累计下载超过3000万次,单2012年12月份营收就达到22万美元。

另一个同样专注于儿童应用的Duck Duck Moose公司,凭一系列面向儿童的高品质教育应用也获得了相当大的品牌认知度,并成功实现了总额高达7百万美元的A轮融资。

而在国内,这一领域目前基本没有盈利的公司,好一点的也就是保持收支平衡。不是国内没有优秀的APP出现,而是缺乏品牌意识,短时间内还不能形成一定的影响力。

网易在去年底推出了其首款儿童教育类应用“宝贝听童话”,虽然是作为门户网站的网易的作品,并宣传说“由知名金牌播音员独家奉献,结合了先进的早教理念”。但网易仅仅将其视为收费应用的模式探索,而无心将其打造成教育品牌推广,因此无法在用户中形成认知。

说到底,国内的儿童教育类应用市场有待更多的相关企业、人士的参与和布局,儿童教育有关垂直细分产业还在培育初期,可以说谁能首先建立品牌,谁就能领导整个儿童应用产业链的发展。

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