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12周创业计划之四:计算创业成本

你如果准备创业,那么在投入资金之前,一定要了解创业成本。

你可能有个大体的估计,但是这种数字对于创建可行性商业计划和真正启动企业而言不够具体,准确测出所需的资金是成功的关键, 低估所需成本,在公司盈利前可能就用光了钱,高估了成本,你会一直处于凑钱状态,难以将公司建起来。

无论你的创业成本是$5,000 还是 $500,000, 你需要核实出相对准确的数字,当然存在一些困难,比如如何找到可信和可靠的信息。但是本篇文章教你如何从多个信息源找到有价值的信息:

1. 行业中的人。西雅图小型咨询公司Management Analysis Group的企业主Stephen Bates说,找到和你想要开办的公司相关或者相似的企业,和你创办相同企业的企业主肯定不会帮你,但是领域外的无竞争关系的企业主还是很愿意帮助你的。

2. 供应商。 供应商是一个极好的创业成本信息源。洛杉矶的南加州大学Greif 创业中心的教授 Kathleen Allen 说:“因为你计划创业,所以可以打电话给特殊领域的供应商询问成本,通常来说,因为他们自己也在找生意,而你可能成为他们的伙伴,所以他们会帮助你。”

然而,Allen 警告创业者不要主要依靠你所接触的第一批供应商,“购买时做一些对比,这可以节省很多成本。”就设备租赁、大宗购买的折扣、信用条款、对刚创业的公司是否有优惠等问题询问供应商。

3. 商业联盟。Allen说,因为你要与公司自己的市场生境打交道,所以商业联盟是一个不错的信息源。商业联盟可能会给你创业成本工作表和财务声明的样本,该行业知名企业主和供应商的名单,市场调研信息和其它有用的信息,而且供应商联盟也是好的信息源。

4. SCORE。 退休执行经理的服务公司 (SCORE), 是小型企业管理局(SBA)发起的,你除了看它出版的一些读物,而且它给提供你与经验丰富的退休企业家一对一接触的机会,这些企业家可以在创业的过程中给你重要的指导,当然,整个过程还是要自己来做,但是这种资源的顾问可以帮你找到正确的方向,为你提向你忽略的方面。
除了亲身的咨询, SCORE还提供网络服务,创业者通过它可以与全国12400位顾问联系,SCORE 的前总裁和Thetford Center的顾问Fred Thomas说:“如果你想找一位经营过零售公司、开过饭店、购买过加盟权等等的顾问,你只需输入详细的信息,就会获得一张相关顾问名单。”

5.商业创业指南。你可以从一些独立的出版公司和一些商贸联盟得到创业指南。这些指南是调查创业成本的好帮手,尤其是在发展很好行业中。确保这些指南不过时,同时记住一些成本在全国不同地区是不同的。在阅读时,注意那些可以帮助你节约创业成本的建议。

6. 特许经营组织。 如果你想购买特许经营权,成为加盟商,那么授予特权者会给你很多有关创业成本的信息, 不要把这些数字看成是绝对的,因为创业成本还要看你选择店面的地址,Bates 建议说;“通过自己计算有关信息的数字,测试一下特权授予者给你的结论。”可以打电话给现存的加盟,询问他们特权授予者所给的信息与实际创业成本的接近程度。

7. 创业文章。报纸和杂志的文章很少一条接一条地为某一特定地域的特殊行业估计创业成本,但是这些文章可以帮你大体估计创业的成本,告诉你需要调查哪些方面的成本。利用可信赖的信息源。不要忘记在商业杂志上核实你所在行业的供应商、成本以及发展趋势的信息。

8. 商业顾问。一名高水平的商业顾问可以为你提供宝贵的意见,甚至为你做很多调查,也可以帮助你把调查工作组织成为有用的财务规划。

但是不利之处就是要花很多雇用费用,如果你想招聘一位,一定要找一个熟悉该行业,不仅有在成熟的经营公司,而且熟悉创业阶段。

你不可能从一个信息源找到所需的全部真实信息,所以需要付出不少努力, Allen建议通过 “triangulation”(三角测量)过程,也就是每个数字获取三个关注点 ,你自己来衡量着3个数字,选择自己认为一个正确的。

通过调查,可以从经济角度观测你所要经营项目的可行度,增加了成功的可能,一旦尼调查了创业成本,又根据这些数字创建了一份好的商业计划,你就可以准备投资了。

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