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商务合作

CEO中文网

刘强东赴五粮液“小酌”:试水众筹卖酒

 

电商是未来主流途径之一,酒企又必须进行布局,实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台。

众筹

项目初期,出资人在产品设计、生产、定价等环节,将与筹资人建立起深层次互动,并能决定产品的未来。

目的

可超越简单的开店模式,以最快的时间和最短的距离拉近与消费者的距离,省掉了经销商,直接点对点,从酒厂到消费者。

1月中旬,刘强东现身宜宾五粮液“饮酒”。

这位京东集团创始人兼CEO,新年伊始即亲赴宜宾,在此期间,刘强东还提出,“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”

电商巨头与白酒大佬的这段“恋情”开始于去年6月份,双方达成战略合作,五粮液登陆京东商城,并推出京东定制五粮液酒产品。而有数据显示,截至去年底,京东自营平台累计共完成3.8亿的五粮液核心产品销售额。

销售不错,彰显“恋爱的甜蜜”,双方于是谋求更深的“结合”:一系列战略合作,2015年将上线五粮液产品众筹项目。对此,五粮液副总经理朱中玉昨日向《每日经济新闻》记者表示,双方是在原先战略合作协议上推进合作,“众筹卖酒”目前是一个“方向性的探讨”。

京东、五粮液“恋情”升级

强东喝杯酒 为何灌醉白酒业?

新年不久,刘强东便来到四川宜宾,饮酒之外,这位电商“大佬”有着怎样的思考和谋略呢?

作为国内自营电商龙头,几天前的京东内部年会之夜,刘强东也放出豪言,未来“净收入要超过1万亿元”。

目前交易额达千亿规模的京东,距离万亿的宏伟目标尚存不小距离,在电商业务方面,刘强东希冀京东2015年能就“品类扩展”。

家电、手机等京东传统强项之外,白酒或是刘强东看重的领域之一。据悉,近年,京东积极布局白酒品类,成为目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商企业。

在参观五粮液厂区、饮酒的同时,刘强东也提出,“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”

对此,五粮液一位高管向《每日经济新闻》记者表示,五粮液希望加大合作,因为公司“看好电商市场”。

双方的“联姻”,开始于去年6月份。彼时,京东与五粮液建立核心战略合作伙伴关系,五粮液推出为京东商城6.18“庆生”的特供酒———1618浓香型(618ml)白酒。

半年之后,刘强东和五粮液董事长刘中国等双方高管再度走到一起,意在进一步加强合作。“以前签订了协议,如今暂没有增加新的合作,是在原先基础上继续推进合作,是巩固。”朱中玉表示。

实际上,名酒企对电商渠道是又爱又恨,去年“双十一”更让酒企与酒类电商的矛盾白热化。

“名酒特别害怕特价和低价促销,所以五粮液、茅台曾公开表明没有一些酒类电商进行合作,变相指责了这些电商的特价行为。”白酒行业专家赵义祥分析师到,但同时,电商是未来主流途径之一,酒企又必须进行布局,实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台。

如今,酒企纷纷加大在电商渠道的布局,线上和线下传统经销商利益如何平衡,也一直业内探讨的焦点所在。

在白酒营销专家肖竹青看来,已有部分酒企为抢占线上市场份额,将非主要流通产品用于网上销售,这样可以避免造成大面积线上线下产品价格“互相残杀”。

今年上线五粮液产品众筹项目

众筹卖酒 究竟怎么筹怎么卖?

早于去年宣布合作时,五粮液董事长刘中国曾透露,五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售,还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作。

昨日,有五粮液一位高管透露,双方在物流方面的合作,暂无更多进展。

如今,京东与五粮液的“恋情”升级,或带给白酒业新的营销模式———众筹卖酒。双方提出,2015年京东将上线五粮液产品众筹项目。

对于众筹卖酒,朱中玉表示,众筹卖酒“是提出了一个合作方向”,是“值得探讨”的一种新模式。

京东现有的产品众筹模式如何操作?众筹卖酒能否在白酒行业进行大范围推广呢?

“众筹业务属于京东集团金融板块,去年开始做众筹产品,主要应用在科技、智能产品领域。具体模式,比如某公司的产品已初具规模,计划未来大规模运用和生产,这就需要投入钱来进行改进,实际就用众筹方式,类似提前预售模式。”有熟悉京东众筹的相关人士向《每日经济新闻》记者表示。

据悉, 去年,京东金融正式推出众筹业务———“凑份子”。项目初期,出资人在产品设计、生产、定价等环节,将与筹资人建立起深层次互动,并能决定产品的未来。

而近期,京东众筹也曾联合新希望乳业推出国内首个互联网牛奶众筹项目。众筹卖酒的方式,未来能否在白酒业内推行,具体如何施行呢?业内看法不一。

白酒行业专家赵义祥认为,众筹的目的,是为探索未来的线上发展模式,“发现和锁定一定级别的消费者,在利益捆绑的情况下,绑定自己的消费者的做法来生产白酒, “所以值得尝试”。

白酒行业专家万兴贵则指出,发起众筹有的以金融为目的,有的以消费为目的,关键看五粮液怎么选择,“特定的环境、营销群体、消费对象,都要精准考量。”

万兴贵认为,对酒企而言,众筹卖酒的益处在于:第一,转向以消费市场为导向的营销创新,这对白酒行业来说是个好事,因为白酒一直以来没有真正针对消费者,这种方式真正触摸到了消费第一线。第二,以最快的时间和最短的距离拉近与消费者的距离,省掉了经销商,直接点对点,从酒厂到消费者。万兴贵建议,众筹卖酒的具体方式,可超越简单的开店模式,深入涉及到资本、商业模式、品牌合作等内容。

白酒营销专家谢一颖则认为,五粮液可能力图打造的一些明星产品来进行众筹,“新增的明星产品如特曲头曲等,突破500ml的产品容量,采用较大容量的产品,用线上的这些产品,来带动线下500ml容量产品。

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