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孙宏斌平衡术:狼性与隐忍共存


融创中国控股有限公司董事长 孙宏斌

有一种合伙人,叫孙宏斌。

在接受《第一财经日报》记者采访时,融创中国(01918.HK)董事长孙宏斌回忆与绿城中国(03900.HK)的这场合作时说:“其实这是生意,不存在谁帮助谁的问题,绿城的产品给了我们很大的帮助。”

这大抵是合伙人中最好的一种,永远在说对手的好话,给对方“抬轿子”,自己的功绩一笔带过,这种平衡背后的牺牲,并不是人人都愿意。

角色

2014年1月8日,4个小时的记者见面会后,孙宏斌在晚宴现场用话筒不断敲击着地板,现场一片沸腾,他用这种独特的方式给当天的嘉宾抽奖。

无数人蜂拥上去给他敬酒,他始终站在主桌,问对方的名字,然后一杯红酒一饮而尽。

这是孙宏斌的主场,2013年,他带着融创这个“狼性”团队,完成了547亿的合约销售额。

从2009年销售额仅60亿,到2010年83亿、2011年192亿、2012年356亿,再到2013年的547亿,4年增长8倍,数字背后的艰辛,并不只是“狼性”二字可以囊括。

这一刻需要一个英雄一样的角色,孙宏斌在扮演。他的团队中的很多人,看到他用话筒敲击地板的一刻,忍不住泪流满面。

那天,他唱了一首《朋友》,这首歌被唱出了嘶吼的感觉。这很容易让人想到他的合伙人,宋卫平,绿城中国的董事长。

2013年的最后一天,在绿城的年终总结大会上,孙宏斌也列席,他说:“我们要向绿城学习品质。”

这是孙宏斌性格中最难能可贵的,他一直在扮演一个合适的合伙人的角色:“我们一直在学习绿城,融创在全国各地有多个项目都在复制绿城的产品,比如海宁百合、绿城的蓝色系列,有这么好一个跟绿城合作的机会,我很愿意。”

他的隐忍,以及平衡术,好过许多人。这个年龄的孙宏斌,更懂得人生历练,知道对媒体说,他不会和绿城竞争,可以联手在上海、苏南地区拿地。

对于他们输出的营销团队,他只字不提。实际上,宋卫平在2012年中旬推出“全民营销策略”,是绿城在年末出现大反转局面的一个推动因素,这其中,就是融创营销的缩影,全员营销做得好,正是融创的特色。

“苏州桃花源卖亏了有没有?”有记者这么问孙宏斌。这个项目正是绿城之前在苏州拿的一个地王项目,一直被外界质疑。被融绿(融创与绿城合资公司的简称)团队接手后,2013年10月19日开始销售,2个多月的时间,成为苏州总价2000万元以上别墅销量和面积的双料冠军。

“我也觉得卖亏了。”孙宏斌说。记者现在已经很难打到他的弱点,在听取这些批评时,他的反思十分坦然,“有些项目,并不一定是要赚钱,有些房子,一辈子只能卖一次。”这一刻,有些分不清楚是宋卫平影响了他,还是他影响了宋卫平,英雄气始终还是存在着。
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