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雷军不惑 刘强东不傻

口水战往往都充满了黑色幽默,这一次也不例外。两个,或者一群高手运足内力准备华山论剑,突然转身下山回家洗洗睡了

刘强东善战。8月15日,他指挥了一场“价格战”,把西红柿掷向中国最大的家电连锁店苏宁电器和苏宁的网店易购。揭老底、长短拳、诱敌入主场,他的好勇斗狠早已无需证明,想当年,他在中关村被3C卖家群殴,后来武斗变成了文斗,没有强大的小宇宙,他早已经让口水淹死过若干次。

我们专访刘强东是在8月20日上午,价格战已经进行了5天,他的办公室很像暴风眼,外面狂风大作,刘坐在他的椅子上却很镇定。他号称对“拉锯”没什么耐心,没兴趣陪苏宁10元钱10元钱地降价,直接发券,每件能便宜三五百元。他还说与投资人早有共识,在传统3C、图书、日用百货等门类,京东已无对手,只有大家电这一品类还有数家强敌。若想京东做大,向“苏美”开战无法避免。这历来就是殊死厮杀之地,过去中国最惨烈的价格战就发生于此。

如果还有一家公司比腾讯树敌更多,那就是京东。对多数质疑与批评,刘强东都无所谓,但强悍如他,也并非无所介怀,例如他与资本的关系。这一次他说到上市时,主动透露按照投资协议,最早的投资者今日资本退出时间是2015年12月31日。“其它投资者,有的正式进入京东才一年多,他们更早着呢,更不着急上市,所以我们上市时间很充足。”

刘强东向苏宁宣战时,当晚雷军模仿刘强东的“兴奋体”,在微博上写道:今夜,我也莫名其妙地兴奋。

和刘强东不一样,雷军善守。迄今为止,雷军没有挑起过彪悍直接的战争。但是,销量作假、饥饿营销、质量差、售后服务差、期货机等等,这些质疑并没有随着第二代产品MI2的发布而减少。雷军认为,好产品就是最好的进攻,对于破坏性侵略者最好的防守之计是等待对手犯错。

一年前,雷军还是个虽然功成名就但又重新上路前途未卜的创业者,可这一年里,他凭一款手机卖了352万台(在中国国产智能手机销量史上,过百万台的手机都是低端千元机),销售收入近70亿元,创业两年作价40亿美元融资2.5亿美元。这些数据虽受到种种质疑,可还没有足够证据证伪。此外,雷军宣扬的小米“铁人三项”,MIUI、米聊和手机,地位并不是那么牢固,米聊受到微信的冲击势头放缓,不止一位业内人士发问:以拼硬件决定手机是否“发烧”的时代可能很快就会过去,小米能拿来维持“发烧友”的根本是什么?

8月16日,雷军在同样地点发布了小米的第二代产品MI2。现场闷热,买票而来的粉丝热情高涨,演讲中交叉着一阵阵欢呼声,可后排跟着尖叫的那群人根本听不清台上在说什么。雷军在台上略显呆板的嘶喊,让座位靠前一些的观众想起了早年村头喇叭里的广播。

对于这家号称有粉丝并明确形成粉丝群体的公司,雷军在一次媒体采访中曾经提到要建立一种商业宗教的氛围,后来遭到攻击后改口为“类宗教”,他真正的渴望是小米要具有宗教般直击人心的力量。但去过现场的另一位宣称要做手机的名人罗永浩在微博上写道:“如果(将来发布会)我们只能做成这样,我就自杀”,还说如果将来自己做的手机和小米“真有竞争,我希望小米手机一直由雷军亲自发布”。

网友热切盼望苏宁和京东去卖房子,我则默默地祝福雷军未来做电商,刘强东做手机,两个战略、战术、套路相差甚远的对手打起来肯定会很灿烂,特别是,他们都有一颗颠覆者的心。

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