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DCM董事合伙人卢蓉:创业创始人之间要信任和互补

【创业邦讯】2011年4月20日,《创业邦》杂志CEO俱乐部第50期活动在长江商学院20楼多媒体教室成功举办,本期创业邦CEO俱乐部围绕“创始人的相处艺术”这一创业者关注的话题进行了主题探讨。DCM董事合伙人卢蓉,长江商学院副院长、教授刘劲,同创伟业董事长、执行合伙人郑伟鹤分别做了主题演讲,为创业者如何选择合作伙伴以及与之相处发表了不少真知灼见和宝贵的借鉴经验。以下为DCM董事合伙人卢蓉的主题演讲(根据现场速记整理)

主持人:大家下午好,很高兴大家来参加创业邦CEO第50期的活动,我是主持人张龙珠。创业邦在过去的几年当中举办了很多创业类的比赛活动以及大型论坛,每次活动过程中都会接到很多创业者的建议和想法,他们说龙珠有没有这样的活动创业邦来举办,加深我们和嘉宾之间更加深入的沟通和交流,近距离和他们进行沟通和交流?在我们仔细想了之后觉得确实需要这样的平台,因为创业者在创业过程中会遇到大大小小的问题,上到公司战略,下到人员的招聘,再就是如何进行市场营销和建立公司品牌。对内会涉及一些财务制度的管理和整个核心团队的搭建,所有这些问题可能都是我们在创业过程中所必不可少的,一定会遇到的问题。

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主持人:首先要介绍第一位为大家带来演讲的嘉宾,她是一位投资人,是一位大美女,她是易车网、当当网、文思的投资人,对我来说她是非常感性的、也是非常性感的女投资家,有请卢蓉。

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DCM董事合伙人卢蓉

卢蓉:同学们好,大家好。因为长江商学院长期有很多非常出名的创业家,所以大家都青睐来长江讲一讲的机会,所以感谢刘院长给我这样的机会。在座的有多少想创业的?如果想创业,有想法的话,到时候都可以找我们谈一谈融资计划。现在的市场创业环境非常好,我们也在中国投了30多家公司,我们在中国经常开玩笑说是净赚的公司。我们投了30多家公司,前面四家的退出都已经把我们在前面投的30多家的赚回来了,刚才提到的当当、易车,还有人人等已经上市、正在上市的公司都是我们会净赚的。还有长江毕业的两位老总,唯品会的两位老总,在广州创建的奢侈品公司,另外还有中国的一个企业,也买网,是中欧毕业的同学创建的,跟你们是竞争对手。还有99快钱,以前是网易第一代做创业的人出来做的,还有一些挺出名的公司,欢迎你们到我们网站上看一下。

创业者怎么合作,其实我觉得合作最主要有几点

第一,创业者之间要信任。我们曾经做过一家公司,他们的创始人是很好的十几年的朋友,而且是同窗同学,一起读书。斯坦福毕业时我们就给他们钱,让他们做一家我们也认可的商业模式,让一起合作做公司。钱到一周以后,他们说吵架了,而且吵得不可开交,我们就说,你们自己搞清楚,出一个方案,钱照投,方案里必须说清楚怎么解决你们之间的冲突。结果再吵一周,跟我们说没办法,我们没法解决,你们董事会做个决定。所以我们当初决定把公司整个团队一起给另外一家公司合并,因为另外一家公司有比较成熟的企业家。

后来这个公司已经很成功了,但是对这个案子的思考,两个同窗,十几年的好朋友为什么没有走到底?为什么没有把一个很好的企业做起来?其实他们的模式是一个很好的模式,为什么最后这个公司被转成另外一个他们共同认可的,比他们年纪更大的、比较有魄力的人。我其实很不同意创始人两个股份一样,如果创始人必须一个为主,一个为次,我经常给要钱的企业家,如果是共同创始人,我经常会提比尔盖茨的故事,保罗艾伦,比尔盖茨在公司里面长期地拉企业的成长,保罗艾伦除了企业之外还有别的兴趣,所以他在企业开始一阵子以后就不像之前那样尽心地管理,所以吵了好几年下来,到最后这个故事还没有一个完整的结局,最后其实是比尔盖茨帮保罗艾伦挣了很多钱,要一个为主一个为次。我讲的第一点是互相信任。

另外是配合,角色的配合也很重要,在选共同创始人时,不要选跟你一样的。如果我懂得怎么做,我应该找一个工程师,因为大家都喜欢跟自己想的比较一样的人一起做事,但是创始人技能、能力方面的互补是非常重要的一点,可能很多创始人没有想到这一点。如果你懂得怎么融资,懂得做商业上的事,如果你要做高科技,就应该找一个高科技很能的人来帮你管这一摊,这样创业时才可以互补,共同性太多也是造成矛盾的一个很主要的原因之一。我想这点也是值得大家思考的。

第三,可能不是所有人都是这样的想法,企业一开始时,创业时可能会比较难,所以很多人对股份就是拼命承诺,这会为未来企业的成长埋下很多的地雷,这个问题挺大的。我们很多时候是帮他们清理股份分配上的问题,在找天使投资时也要很小心,有很多企业认为找钱难,找了一些天使投资其实不是很认可,但是一是对人盲目的信任,或者是非常信任,而他不会整天管理你的业务。另外一种天使对你做的事很认可,觉得你这个人也行,这样的天使会跟你走,帮助你,第二种天使会带来更多价值,因为他很认可你做这样的事。我投过的一个企业家现在非常富有,身价好几亿美金,我进去的时候这个人负债累累,我问他为什么欠了那么多债,他说天使不同意他们做的方向,就跟他们要钱,结果只好借钱去还天使的钱。当时我很感动,我觉得这样的人是很有诚信的,他说我这辈子能够挣出这么多钱来,做失败了也还是有本事挣出这么多钱,所以去借钱了。这样的人是有信义的人,但是这样的人一开始给自己埋下了很大的包袱,这样比较辛苦。

我总结了一些泛众的经验,等下有什么问题大家交流的时候可以讲。

《创业邦》杂志4月刊创业鉴

DCM卢蓉:投资人如何与创业者打交道

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