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风险投资需谨慎对待 初创企业找投资难易两重天

对于过去是一张白纸的很多初创企业来说,天使投资、风险投资没有太多繁文缛节,在获取上比银行贷款相对容易一些,因此对初创企业更具诱惑力。而且,天使投资、风险投资是新经济的产物,是高新技术企业和产业发展的一个关键性因素。

然而,在寻求风险投资的道路上,初创企业却有着不同的待遇和经历。有的企业费劲周折联系风投,却始终无法获得风投的青睐;有的企业不但拿到了第一轮投资,未来的投资计划也在顺利地展开。之所以这样,既与企业的自身情况相关,也与风投机构的利益直接挂钩。

敲开投资大门之难

从初创企业角度出发,在寻找风险投资机构的时候,经常会碰壁。一方面原因是企业缺乏这方面的经验,有时候搜索到的往往不是真正的风险投资机构,而是一些代理公司,他们会收取一定的佣金,但对结果往往不会富有责任心;另一方面原因是,初创企业即使可以自己联系到风险投资机构,往往被告知先递交一份计划书,这时候企业又会有困惑。

“企业的核心技术往往不是几张纸能说清楚的,有时候投资经理们可能对呈送上来的新产品和技术概念并不了解,因为他们也不是这方面的专家。有时候由于企业规模太小,计划书往往在第一个经办人手里就被打回。”东方博盾(北京)科技有限公司总裁高振宇在回国创业的时候,就曾有过跟风投机构打交道的经历。

东方博盾是一家推广第三代自防御Web平台的IT企业。高振宇回国创业以来发现国内的风险投资机构跟国外有着很大区别,本以为寻求融资是一件很容易的事情,实则不然。

风险投资不同于天使投资。“天使投资者多数是个人,如果由机构来做天使并不现实。”启迪创投董事总经理罗茁说,“天使投资要有天使的心态,就是要想得开,要给予成长过程中的创业者一些耐心的帮助。”有一些初创企业在寻求风险投资受阻的时候,往往更寄希望于天使投资。

“天使投资人一般是手里有闲置资金的个人,往往会拿出部分钱来资助有热情的创业者,有时候可以不求回报。但对企业而言,天使投资往往金额较小,只能帮助企业完成起步阶段的发展,未来的发展还需要进一步引入风险投资。”高振远说。

对于企业眼下的现实是,天使投资人很少,很多企业也很难接触到真正的天使投资人,而风险投资对企业的考核更加综合。罗茁认为,“风险投资行业本身具有很多不确定因素,这也是风险投资的魅力所在。风险投资机构也知道要在这个行业有所为,既需要专业技能和经验的积累,又要在不确定因素很多的情况下探索一条成功的路径。虽然不能指望每个案例都很完美,但项目的筛选还是很重要,只有这样才能成功。”

无论是企业接触风投,还是风投筛选项目,都有一定不确定性,这也是企业寻求风险投资的一道难关,而更多企业被拒绝的原因还是在于项目本身的可行性。

顺利获取风险投资之易

在风险投资人眼里,一桩成功的投资往往会回味很多年,但归根结底最大的受益者还是企业。

2002年,在清华科技园里有一家小企业,北京天为时代科技有限公司,注册资本只有10万元,主要经营分子生物学产品的研发、生产和销售。当年罗茁还掌管着启迪孵化器。这家小公司当时急需一台设备做实验,但却无力支付仪器的购置费用,于是启迪出资4万元购置了这台设备,帮助天为时代解困的同时换取了10%的股权。

虽然天为时代研究的领域和范围比较狭窄,但在总经理王春香的带领下经营颇有起色。不久后公司就增资到20万元,并且由投资人担保向银行贷款50万元。“这在当时是一件不可思议的事情,因为这家公司的注册资本才20万元,是典型的资不抵债,但现实情况就是这样。”罗茁颇有感触地说,“到2004年,天为时代的销售额已达300多万元,利润100多万元,并且在该行业也小有名气。2005年,世界领先的核酸蛋白质分离纯化技术和产品公司德国Qiagen花400万美元收购了北京天为时代。

在收购前,天为时代所有股东都进行了增资,启迪总投资8万元,占股9.5%。用罗茁的话说是,“分一次红我们所有的投资就能全部收回。”在2005年,这家名不经转的小公司的利润已达300万元。

从最初的融资到最终的将公司打包售出,罗茁作为一个风险投资人,在其中发挥了很大作用,这其中涉及一系列的投资运作。因为天为时代总经理王春香是技术出身,对这其中的流程都不太熟悉,而罗茁不但参与其中,还主导了谈判,当年和德国人的谈判让他至今都难以忘怀。而对于王春香来说,更难忘却的可能就是这桩风险投资背后带来的甜头,当然这也跟企业自身的努力分不开。

虽然天为时代是一家规模不大的公司,但总经理王春香先后获得北京大学生物系学士和硕士学位、美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)病理系博士学位,带着很强的技术实力回国创立公司,并且得到了导师的支持,这点也是公司具有较好成长性并吸引风投关注的主要原因。

在风险投资领域,像王春香这样的案例具有一定典型性。高振远也在相关政府部门帮助下,获取了第一轮风险投资50万元,占股1%,公司的注册资本是200万元。虽然这轮风险投资的获取有着一段曲折的经历,但整个审查和评估过程却非常严格,同时也让高振远能准确地获悉自己公司的价值。

有了第一轮风险投资的注入,现在高振远已经开始洽谈第二轮和第三轮的投资计划,当年他对公司的大致发展规划里就是按照这样的三步走,目前的50万元足够公司起步,而后续的市场推广还需要新的风险投资引入,但对此高振远充满信心,毕竟他已经迈出了成功的第一步。

记者手记 风险投资需谨慎对待

前些日子,中视典数字科技有限公司总经理王正盛辞职的消息传出之后,业界一片哗然。中视典数字科技,是专注于虚拟现实与三维互联网领域的软硬件研发与推广的专业机构。王正盛既是中视典早期创始人,又主导了VRP系列虚拟现实软件的研发,年仅35岁的王正盛正要迎来自己事业的下一个巅峰,却突然提出辞职,让人很难理解。

虽然王正盛没有对自己的辞职做出任何解释,但业内相关知情人士说了这样一句貌似没有下文的话:“当科技遭遇资本……”中视典总部在深圳,先后在北京、上海、成都、武汉设立了分支机构,其中北京公司是VRP软件研发和营销中心。发展到今天这样的规模,中视典的成长跟风险投资不无关系。

红京鸟力维(北京)科技有限公司是一家提供力反馈解决方案的虚拟现实公司,创始人冀农本说:“作为一个企业的老板,我最不想要的钱就是投资。资本往往会去控制一个企业发展,当一个公司被资本完全控制的时候,这个公司也将走向消亡。资本的进入是为了钱,也是在企业最需要钱的时候进入,那个时候企业一定还很弱小。如果用一头小猪仔形容初创企业,那么资本往往会在企业成长为一头肥壮的猪的时候撤出,到时候留给企业的仅是一条猪腿。走资本融资这条路,本身就有很大风险,资本会最大程度保护自己的利益。”这就是让很多企业爱之又恨之的资本,因此企业需要谨慎对待将进入的资本。

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