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百伯再获百度亿元投资 欲效仿百度联盟 做招聘联盟

9月28日消息,百度旗下招聘网站百伯CEO李珍文今日向腾讯科技爆料,在前期投入1亿元后,百度已对百伯追加投资,这笔资金超过亿元。

李珍文还透露,今年是百伯的投入期,盈利任务并不迫切。百伯将进一步做好产品体验,并将效仿百度联盟,做全国网络招聘联盟。

不会学传统招聘网站持续烧钱做法

此前,招聘网站被业界质疑的一个大的弊端就是普遍烧钱,尤以三大招聘网站前程无忧、中华英才网、智联招聘为主,每年烧钱数亿元。李珍文对腾讯科技表示,招聘网站烧钱的做法会继续烧下去。

李珍文认为,传统招聘网站更像是一个广告公司,主要是卖广告,招聘效果反而没有太多保障,比如求职者和职业之间进行匹配,企业抱怨招不到人,传统网络招聘网站则以仅提供信息发布平台推脱。这使得企业更像是在打网络广告。

李珍文此前曾在智联招聘,从事多年的网络招聘经历。他指出,这种情况下,企业年度流失率大概40%-50%,招聘网站不得不将企业主从A供应商到B供应商,再到C供应商,C不行再回到A。在另一方面招聘网站还得购买流量来提供更多的入口,这使得成本不可能有大的改善。招聘网站只有在规模只顾大,并在有效控制成本的情况下才可以适度改善烧钱的局面。

相对于其他招聘网站,百伯更提倡去广告化和效果营销。李珍文称,百伯管理团队都来自于网络招聘行业,有十年的经验,对企业和个人更关注的是招聘结果,而不是广告售卖,这意味着大规模的投入上,并不会有太大负担。

李珍文指出,与其他招聘网站不同的是,百伯更多的是利用百度的资源进行技术匹配,比如关键词的投放。另外,在百度贴吧、百科、知道方面会有互补性的资源共享。百度品牌也会对百伯知名度提升有较大的帮助。

百度二期商务投资超过亿元

此前,百度相继投资了B2C平台乐酷天、视频网站奇艺,并且均引入了战略合作者。比如乐酷天是与日本乐天合作,并且日本乐天占股51%。奇艺成立之初即获得美国私募股权投资公司普罗维登斯资本5000万美元投资。

不过,与此前模式不同的是,百伯属于百度旗下的全资子公司,并未获得外部投资或资源投入,这也使得外界对百伯未来的动态感到关注。李珍文对此释疑说,最开始与百度谈的时候百度已明确,百伯是百度全资子公司,没有考虑到外部的战略投资。

“当然最后还取决于大股东决定,但我感觉今年百伯不会有这一想法,目前我们并不缺现金。”据李珍文爆料,在百度对百伯市场前期投入超过1亿元的情况下,双方已达成商务投资,第二期投入规模将超过第一期。这也意味着百度对百伯投入将超2亿元。

不过,尽管百伯宣称烧钱幅度将小于其他三家视频网站,百伯今年亏损的命运仍无法改变。对此,李珍文表示,容忍多大的亏损,对于百度来说是一个战略行为。对百度来说,现在最关心的是百伯的产品体验,百伯是否能被社会人群,包括企业用户接受。

目前百伯打算开放底层技术,共享自己的信息,并且与其他招聘网站互通互联。李珍文指出,尽管3大招聘网站已经明确拒绝了百伯这一倡议,但百伯仍可选择与中小招聘网站合作。

据悉,百伯不打算将自己做成重型公司,把所有点布全,但欲效仿百度联盟,做全国网络招聘联盟。“中小网站有自己优点也有弊端,通过合作可以一起将优势扩大,并一定程度上补自己的短板。”李珍文称,目前已有公司在与百伯洽谈这一合作。

以下是专访百伯CEO李珍文实录:

腾讯科技:李总你好,百度人才从4月份上线一直运营到现在已经有大概半年时间,我们看到百度人才这段时间做了校园招聘,您能不能讲一讲百度人才在筹备的时间做了哪些事情,取得哪些效果?

李珍文:这个时间最主要的我们自己做和传统网络招聘网站有差异,传统招聘网站广告多,我们把招聘回到本源,如何去找工作这个事情,更专注一点。把广告去掉,较多的时间和精力专注在个人中心上,是互动性的,包括现在SNS做一些互动,我们把这个元素也参加进去。

还有一块是我们的校园招聘,今年在我们没有正式开始之前百度用我们自己的校园招聘系统。

创办百伯不存在竞业限制一说

腾讯科技:我观察了一下你们高管的背景,很多来自于传统的三大招聘巨头,简历搬家功能是否会对其他三家挖墙的态势,来自于智联招聘、中华英才网,他们会不会受到一些影响?

李珍文:简历搬家功能最早推出主要是为方便很多求职者,因为简历对于求职者是个人自有的东西,我并不存在把智联招聘或者其他网站的拷贝过来,是他自愿把信息转过来,方便求职找工作,可以说是过渡的措施。

简历搬家功能现在已经没有了,我们个人中心推出来以后,很多填写的流程更加顺畅,这个工作逐步就退出,并不存对其他三家招聘网站挖角的概念,毕竟我们还是在法律规定的范围内,在求职者他自己愿意的情况下把简历放过来。

现在也考虑行业的感受,我们自己这方面的体验在提升,我们把这个逐步去掉了,没有必要了,这是关于简历搬家的事情。

我们高管团队不存在竞业限制的事情,行业有瓶颈,做人力资源行业相反也许内部本身的人力资源是比较混乱的,这也是我们这批人才离开比较重要的原因。

我去年较短的时间就离开智联招聘,较晚的时间进入百度,并不存在我看好了百度才出来创办百度人才。太多的人之所以离开,本身是对于传统的行当发展到现在一直不往前走比较失望。没有竞业限制一说。

传统招聘网站仍会持续烧钱做法

腾讯科技:前一两年外界普遍质疑,三大招聘网站很烧钱,规模可能也做得挺大,但是亏损的幅度也不小,您觉得网络招聘的行业烧钱的做法是不是已经有了很大的改变?

李珍文:招聘网站烧钱的做法会继续烧下去,为什么呢?分两个来看,一是钱还得烧,传统的网络招聘而言,相对来讲还是不关注招聘效果,主要是卖广告,招聘效果并不是太有保障,它就需要大量的铺业务团队拓展分公司,体积做得很大,业务团队给企业的HR做公关,做普及,拉过来,这是一块减少不了的成本。

另外他需要做大量的广告告诉求职者说你来到我们网站上,拉流量,无法让求职者和职业之间进行匹配,企业抱怨招不到人的时候,传统招聘网站会说我们只提供一个信息发布的平台,并不能保证你的结果。

百度做网络招聘就是围绕核心在做,确保企业主有这个结果,你看到结果才给我们付费,所以前端到后端有较大的差异。相比来说,传统网站体积比较大,广告比较多。

像企业的流失率,行业内年度的流失率大概40%-50%,这是一个很可观的数,因为无法去满足招聘的需求。从A供应商到B供应商,再到C供应商,C不行再回到A,传统招聘网站老客户的流失情况很严重。

第二,关于传统招聘网站烧钱局面是不是有大规模改善,适当程度上是有改善的,但是在于它必须把规模做得足够大的情况下,控制他的成本,也就是它的毛利率净利率比较低,这是解决不了的问题,和前面是相关,免不了投很多的广告,支持他运营。

百度投入主要是资金与技术

腾讯科技:百度是一家上市公司,你们是它的全资子公司,在整个行业无法改变烧钱的现状下,你们进入到这个行业,百度会给你们多大的支持力度,容忍你们多大程度的亏损,你们如何解决这样的问题?

李珍文:这一块而言,对于我们来说,第一,商务模式,我们的管理团队都来自于这个行业,有十年的经验,有自己的理解和看法,对企业和个人更关注的是招聘结果,而不是广告售卖,虽然现在都变成了广告公司的渠道上去了,我们相反是如何确保求职这个事情能够体验更好,更有效率,这是我们关注的。

这意味着我们大规模的投入上,并不会有太大的负担,我们更主要的是像百度用的资源较多,关键词的投放,我们比较求职者在什么时候上网,什么时候关于什么职位,在哪一个季节,什么是淡季,旺季,我们关键词的购买会有一些想法并灵活调整投放策略,进行优化。

百度对我们的支持一是资金的投入,二是技术的投入,海量的信息来了以后需要有比较好的技术进行匹配,阿拉丁的技术我们会在这个上面做改良。另外,资源上,百度的贴吧、百科、知道,这些我们会做一些互补性的资源共享。另外就是百度品牌在这里,品牌背书,品牌的知名度提升有较大的帮助,这是百度给我们的支持。

容忍多大的亏损,对于百度来说这是一个战略行为,目前关于钱的投入方面不是他们第一关心的,第一关心的还是产品体验。我们的产品是否能被社会人群,包括企业的用户接受,这是百度最关心的。

腾讯科技:百度也做了视频网站奇艺,它基本采取一种模式,找了合作伙伴一起来做,你们未来是不是会寻找一些外部投资者,一起把这个事情推下去?

李珍文:今年的情况下应该不会有这个想法,最早开始谈这个事情百度比较明确,全资子公司,没有考虑到外部的战略投资,当然最后还是取决于大股东的决定,我也不好说,目前我们对现金并不是太缺。

百度二期商务投资超过亿元

腾讯科技:您刚才说对现金不是非常缺,肯定是来自百度方面的支持,百度能给您的力度有多大?之前网上有一个说法,加上百度的各种支持应该是在1亿人民币?

李珍文:在1亿人民币左右是第一期资金,第二期资金我们已经谈完,商务投资,在这个范畴之内,并且第二期的资金投入将比第一期大。

腾讯科技:您提到现在的招聘网站这一块慢慢很多的都成了广告公司,现在很多企业投放一些招聘,他可能更多是一个展示,你们在这个方面怎么样才能把招聘网站的广告公司行为洗出去,推出一些比较新颖的招聘模式,解决企业目前面临的问题,找不到合适人的问题。

李珍文:其实我们已经开始做第一步尝试了,可预见的将来我们二级页面的广告位都会去除。在我们的页面上不会有广告,可预见不久的将来。现在简历搬家功能是一个过渡,其实跳出了完全的(一类),需要逐步的有些引导。

另外,关于招聘效果的保证是两方面,一是页面上我们应该有足够多的招聘信息,海量的信息,另外应该有海量求职者的存在,依靠技术加强他们的互动和匹配完成这个结果。而且我们本身商务模式而言,本来就是按效果付费,只有当人找到了职位,职位找到了合适的人的时候,我们才会有收益,对我们是一种要求也是一个考验,我们在朝着这个方向走。

百伯去广告化的想法很坚决

腾讯科技:您说的去广告化,对像你们这样的公司更多来说是一种挑战,毕竟你们需要获得收入,没有了广告,您会多大程度上容忍这个去广告化的过程?

李珍文:这个想法很坚决,各方面大家有一定的接受度,我们可以立刻去广告。在我们的概念中它应该就是一个很简单的,就像一个百度搜索框,求职者去搜到自己需要的职位,比较精准的投简历,不应该被广告引导或者诱惑,找不清楚自己的定位。

我们自己的容忍度来讲现在就应该是这样的,但是还是需要有一定的市场认知和普及,需要一点点时间,我们的终极目标一定是没有广告的。

审查企业信息防止用户信息被窃取

腾讯科技:招聘网站还有一个弊端,现在大家对个人隐私这一块越来越重视,很多人担心我投了一个简历,我的隐私被招聘网站出售给证券公司,房地产公司,你们怎么规避这样的问题?

李珍文:两方面的规避,一方面是企业而言,我们会确保企业自己的信息,我们会有两个规矩,一是它的营业执照,年检章,另外是我们专门有团队做审核,企业的信息确保是真实的,它不是过来扯的。

另外是发布的职位信息也应该是真实的,关于职位信息我们还多了另外一个功能,还有评价体系,你发布了10个职位,收到100份简历,你是全下载了还是不下载,这个是有差异的,因为我们是根据你下载的简历去收费,我们也不鼓励你把所有简历都下载,如果你发10个职位,下载了100个简历,求职者发了简历会去看,你是全部录取了,还是收了100个简历,一个也不下载,吸引更多求职者去投,这都是看得到的。

如果纯粹是为了展示企业,你就会看到投了很多企业,但是没有下载,对于企业的这种广告行为我们对它的评分会很低,以后求职者不大愿意投给它了,他看不到。

传统领域你简历投得越多越好,对我们来说不是,你的职位发布,下载率,成功率越高越高,投递简历,被下载的次数越高,你的分值越高,这是有一个约束。解决海量的信息,海量的投递,这个过程是从企业端的。个人端,个人中心第一确保不会被攻破,百度的安全技术大家还是比较放心的,底层技术。

放上去以后,求职者信息完全可以把自己的信息封闭掉,不允许别人看,二是他可以让他关注的企业看到,他关注的行业可以看到,当然还有我可能广撒网,全开放,这个根据自己的个人意愿去设计1-6档,让自己信息不希望被谁看得到,这是可以做到的。

腾讯科技:百度推出了百度人才之后,您怎么看待目前的网络招聘这个行业的变化呢?我也经常关注一些财务报表,中华英才,51job,它线上的广告会越来越多,超过了线下的广告,您怎么看待?

李珍文:网络招聘虽然说现在竞争很激烈,我认为还是比较低层次上的价格竞争,网络招聘本身发展空间是蛮大的,两个角度去看,招聘市场的发展势头比较猛,它的行业自然增长超过30%。网络招聘从这个角度去看,它每年的复合增长率30%多,但是它这个比率占招聘市场的比率,每年从7%开始到现在也就24.9%,也就到了这个水平,并不是增加太快。

但是,同时你要看到报纸,前程无忧可能陆陆续续会把更多的报纸关掉,关停。现场招聘会,招聘企业比求职者还多,这些会逐步衰减。现在网络招聘有机会也有挑战,网络招聘它本身有30%多的增量,但是占招聘市场的份额并没有大幅度提升,这个行业还在增,但是传统的招聘手段慢慢也就下去了。

现在活跃了另外一些企业,中小猎头公司,咨询公司,把这些企业活过来了,这些企业给HR的感觉更好,它保结果,反向说明了现在的传统网络招聘对结果的保障,对求职效果的保障是缺失的,这是一方面看上去整个行业大幅度往上增,但是也有挑战,网络招聘到现在不变革的话,原来传统的领域退出来的份额它占不了,它也就只能占行业自然增长,它无法扩展,中国网民数量越来越高,网络招聘再不去做突破就没有机会了,百度也是看重这一点。

人人智联创办的经纬网已没落

腾讯科技:一些招聘网站也在变革,智联招聘和人人网推出了新的网站,双方一起出资运营这个网站,您怎么看待它们这些举动?人人有很强烈的人与人之间的关系,适合去做招聘。

李珍文:这类我觉得还是他们社交网站里边的职业相关模块的初期影响,没有办法,它必须得做。但是他们也有一些问题很难规避掉,像智联和人人合作做经纬网一样现在也没有什么声音了,经纬网作为Facebook的山寨版对人人是有帮助的,但是对智联并没有什么帮助,无法去共享数据就意味着大家其实这种交流和互动还是浅层面的互动,毕竟还不是那么熟悉。

因为国外这种关系互相串联很快,6个人可以找到任何人,但是在中国有可能你认识我,我认识他,我们中间越过你的交流会有一些障碍,还是比较难以去克服。

他们做这些尝试,像腾讯,人人,新浪微博的微招聘一样,对合作方来讲是客户体验的一种方式,对于网站不能不重视以免被边缘化,它也要参与进来,但是不会是他们主攻的商业模式之一,是体验产品。

腾讯科技:您刚才说微博这一块,随着微博的兴起,很多企业开始在微博里面招聘,比如说他有很多粉丝,通过自己的帐号发一些消息,很多人向他发一些相关的信息也可以实现循环,您怎么看待微博招聘?

李珍文:微博招聘是一个挺好的补充的模式,毕竟它可约束的东西多。分两方面看,你是知名企业你在自家网络上做招聘也是够的,因为现在目前的就业现象就是这样,知名企业挤破了脑袋进去,90%的不大知名企业就是冷冷清清的,大家都缺人,微博招聘它是一个很好的补充,你很难确保企业它的粉丝数量足够。

因为关注你的是感兴趣的,但是别人对你感兴趣和你他是不是感兴趣,可能未必,你的覆盖面是有限的,这个取决于你的粉丝数量和粉丝的忠诚度,毕竟还需要一个较大的池子,否则达不到这个效果。二是没有第三方的介入,对于求职者可能是找不到信息,找到信息以后也无法去辨别这个信息的真伪,微招聘可能是一种市场推广。

另外,对于企业来讲,它要去界定这是HR的工作还是市场的工作,当你把你的地址,电话,联系人都确认的时候,当你真是知名企业,一定会有大量的垃圾信息,广告信息都会进来,你如何去甄选筛选这个事情,不是几个人能干得了的事情。微博一发出,收到5千个邮件,这不是一个企业能想象到的量级,它是一个补充,但是不是主流。

百伯今年属于投入期 不考虑盈利

腾讯科技:你们做校园招聘的活动,和你们的线上是什么样的关系?

李珍文:这个是互动的,我们校园招聘的频道马上就要出来,系统已经在网上了,企业可以通过这个系统进行校园招聘,线上线下我们有互动。

腾讯科技:做线下活动涉及到人员扩张的问题。你们人员方面是否会有大规模扩张。

李珍文:团队,这个不会,我们做校园招聘的团队也是行业内做了至少超过6年的团队,最大的校园大使这些我们都是在校的大学生,增加他的实习感,我们是有严格的人员的编制,按照计划走的,这是校园大使,我们会有项目经理,一个项目经理管多少个校园大使,这么去做。对学校来讲,老师多,学生多,我们有较强的渠道,所以我们可能有一个项目经理就覆盖好几个城市的大学,不会造成我们团队大规模的扩张。

腾讯科技:你们做校园招聘这一块,对你们的线上,对整个公司来说,你们怎么从这里面获得收益?

李珍文:今年我们整体来说,给市场让大家明白我们是做什么的,我们的模式,让大家对我们有一个接受,同时体验一下效果。你要说收益,我们希望今年能做一些较好的口碑,概念的普及,让大家逐步有这个认知,今年对于收益没有太多的要求。

腾讯科技:今年一直属于投入。

李珍文:对,就是一个投入期。

考虑吸纳中小网络招聘信息

腾讯科技:百度开放平台的信息和你们有相关的整合吗?如果没有整合,中间是否会有冲突,比方说它不光收录百度人才,还有中小的招聘网站。

李珍文:这个没有冲突,它就是阿拉丁技术,这一块百伯会用它作为底层技术,百伯的信息是共享的,三大传统网站愿意把信息共享过来也是可以的,但是他们现在拒绝了,所以不存在冲突。另外,接下来对中小的网络招聘,我们会做一些适当的合作,四季度我们会有新的动作。

腾讯科技:洽谈合作?

李珍文:在阿拉丁上面展示一样,可以跟百伯共享,是可以互通互联,假如说我们能够百伯和中小企业一块做共享,那就意味着大家会对精准的职业发展,求职上做一些精准的大家的共享,这个会更直接,效果更好一些。

腾讯科技:其他的中小招聘网站,他们会容忍我把我自己的信息放到另外一个网站上吗?

李珍文:这个可以谈,这个可以去商量,中小网站有自己的优点也有自己的弊端,我们如何在一块它把自己的优势放大,一定程度上补自己的短板,这是可能的。因为百伯没有想把自己做成重型的公司,把所有的点布全,所以我们可以有合作对象,就像百度联盟一样,这是我们学习的一种方式,它的网络联盟是综合性的,我们想做网络招聘的联盟,可能就是专业型的,细分领域的,已经有成功的案例在做了,大家平等自愿可以去谈一些合作,现在也有较多的公司在和我们接洽。

腾讯科技:你们今年下半年还会有哪些大的计划?今年你可能没有盈利的压力,也没有这个指标,明年会是什么计划?

李珍文:现在董事会给我们定的调,明年可以依然做产品,对明年的业绩指标我们现在还没有太细去研究,还是关注在产品上,可能四季度我们会定下来,现在并没有花太多精力在这个事情上。

腾讯科技:今年下半年除了校园招聘,和其他中小招聘网站合作,还准备做哪些事情?

李珍文:接下来的时间,其实更多还是关注现在已有的产品优化,也不打算把步子走得太快,我们给人展示的事情,因为需要有一个社会的使用,回馈,再改良的过程,希望大家的经验还是回到内部,把自己的东西更扎实一点。今年并没有说太多,太大的动作,但是对我们心态而言都是开放的。刚才提到中小的,比如本地的招聘企业跟我们接触,现在我们是敞开在谈的。

另外,还有一些关于职业发展的服务提供商,也有跟我们在接触,这也是可以谈的,我们都在接触,在做。但是我想我们主要还是关注于自己目前推出的概念,产品的体验上,争取做得更扎实一点。

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