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爱尔眼科陈邦:借超募东风实现地毯式拷贝

爱尔眼科的三级连锁商业模式,目前可以一个月复制一家医院。

爱尔眼科(300015.SZ)的创始人兼董事长陈邦似乎执意要建立起一个眼科帝国。

成功搭上创业板的头班车,爱尔眼科在狂热的市场中超募达到5.42亿元,这笔巨款该怎么用?陈邦似乎一点也不慌张。到10月30日,爱尔眼科上市就满周岁了,在这一年中,资金宽裕的爱尔眼科大有当年苏宁、国美争霸家电市场的势头,不仅提前完成了原定的扩张目标,还利用超募资金大举扩张版图,抢滩市场。

三级连锁模式抢滩市场

上市之初,爱尔眼科就受到不少机构投资者和私募基金的青睐,让这批投资人最为津津乐道的,就是爱尔眼科的三级连锁商业模式。

上海爱尔是爱尔眼科的总部,这里是公司的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心,也就是一级医院。在其他省会城市设立的医院则是爱尔眼科的二级连锁,地市级城市的医院是三级医院,上一级的医院对其下属级别的医院提供技术支持。依靠三级连锁模式,爱尔眼科在全国辐射式地复制设立新的连锁医院,抢夺市场占有率。

“这种策略让爱尔眼科的扩张变得很容易,在很短的时间内就能让新建立的医院快速营业。”一位行业分析师指出。

截至今年6月底,爱尔眼科的连锁医院已经达到28家,覆盖了17个省(直辖市),而在2009年6月,公司还只在全国12个省(直辖市)设立了19家连锁眼科医院。

多次到爱尔眼科进行实地调研的某行业分析师对第一财经日报《财商》记者表示,爱尔眼科现在仍处于扩张的初期,随着国内消费水平的提高,民营医院会有很大的市场前景,在这个时候谁能抓住机遇并提前进行布局抢滩市场,谁就会占尽先机。

同样是医疗连锁服务,A股的另一家上市公司通策医疗(600763.SH)受到的关注显然没有爱尔眼科多,其当前的估值与爱尔眼科比也是望尘莫及。

上述行业分析师指出,虽然同样是医疗连锁,但首先,通策医疗是牙科连锁,行业竞争激烈。

“更重要的是在商业模式上。”上述分析师说,通策医疗是用“中心旗舰+周边辐射”的连锁模式,即通过收购在某个地区立足,然后再以自建的形式增加门诊数量,这种扩张模式没有爱尔眼科的“三级连锁”那样容易操作且迅速,其扩张的前景显然不及爱尔眼科。

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