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徐航:迈瑞不同于中国绝大多数公司

3月12日,去年9月16日登陆美国股市的中国第一支医疗企业——迈瑞医疗((NYSE: MR)发布2006年度财报:全年收入增长40.5%至15.15亿元人民币,其中,海外收入同期增长62.9%至7.35亿元,占总体收入近50%。

这 个在深圳被称为"微型华为"的医疗设备公司有着与华为相似的气质,以及比之华为过犹不及的低调:一出生就遭遇残酷的竞争环境,在GE、飞利浦、西门子等巨 头的包围中求生存,员工戏称公司为"上球场对手就是乔丹,刚上拳台对手就是泰森";连续多年销售年增长在40%-50%间,净利润年均增长超过20%;令 对手生畏的产品渗透能力:在一个此前完全没有中国人的高技术行业推出了中国第一台血氧饱和度监护仪,迅速降低了超过一半以上该产品全球价格,并成为全球监 护仪领域第一;正在以相似的进攻能力,进军欧美高端国际市场。

鉴于全球化的市场拓展需求,迈瑞最终选择了一条不同于华为的资本道路——快速到美国上市。它带给投资人的惊奇和疑虑还没有完全打开:10年前从代理商转型产品研发,2000年全面国际化,行业最高的利润率,几近完美的现金流……以 至于上市之初,美国机构投资者发出这样的感叹,"You are too good to be ture"。

迈瑞创始人之一,迈瑞医疗董事长及联席首席执行官徐航的表述颇有意味,他说迈瑞的成功,"一是因为我们是一家中国公司;二是我们与中国绝大多数公司都不同"。

<21世纪>:迈瑞早期从代理销售到研发,这个过程如何转变?

徐航:这是很自然的。我们办公司的目的本来就不是定位代理,代理只是一个过渡。在做代理之前我们是做研发的,得过国家科学进步奖,这是给了我们信心的。但是至于做什么可以满足客户需求呢?我们不知道,再加上财力人力都不够,为了生存必须先做一部分代理。

<21世纪>:你怎么看行业生态与企业选择研发、创新道路之间的关系?

徐航:风险投资觉得这是一个非常好的行业,尤其是迈瑞上市后,但是好行业好公司不多,现在投资者问我们,你们有这么多钱为什么不去收购,但是我们反问,"你说收购哪一家?"在品牌、销售渠道,或者独特专有技术上,国内好公司不太多。

根本原因在哪?就是因为行业太好做了,只要有一个产品,仅凭代理都可以过得不错,利润高得很,造就国内企业实力基本比较弱。

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