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半封闭论坛之:未来之星:下一轮的成长动力

12月5日,2010(第九届)中国企业领袖年会在北京国贸大酒店举行,半封闭论坛之未来之星:下一轮的成长动力于12月5日上午举行,论坛对下一个十年“未来之星”企业面临的趋势和方向与会嘉宾进行了深入的探讨。以下为本次论坛的实录。

主持人王璞:大家简单自我介绍一下。

侯志奎:我叫侯志奎,是行动成功国际教育集团总裁,总部在上海,原来在学校教了4年书,现在做企业高端管理培训这一块。大家在机场可以看到,我另外有一个合伙人,李联(音译)老师在机场书比较多,我们主要针对中小企业家,现在是朝着以事业为导向这一块,协助他们在建立自己的内部教育体系和系统,以及内部的培训机制,向他提供这种实效,管理当中具备,管理方面实效课程,主要做这一块。目前为止全国有3千多个机构,总部在上海,北京有华北总部,深圳是华南总部,就这样介绍一下。

主持人王璞:要不先请我们联想投资的陈总简单说两句。

陈浩:也做个自我介绍,我是联想投资合伙人,我们是一个风险合资公司,我们投资一些创新型,科技型的创业企业,和成长型的一些企业。所以,在座很多位企业家,其实之前都有很多沟通来共同讨论这个话题。应该说,在座绝大多数都被评上过咱们中国企业家杂志的未来之星榜单。这个活动已经举办了很多年,我想咱们今天这个话题也是围绕未来之星,新的机会,新的成长动力到底在哪里,这些新的公司为什么能够成功,我想今天可能有很多在座的CEO都有很多感悟和体会,要跟大家分享。

所以,我跟王总,王总作为主持人,我可能作为资本这一方,也许在讨论交流的过程当中可以起一些引导作用,如何真正抛砖是我们来进行抛砖,让在座CEO奉献自己的经验。

主持人王璞:我想这里头除了陈总不是,其他都是,我们排排十兄弟。我知道我身边坐的蓝伟光老总,他是2002年未来之星的代表,咱们这排一排,看看谁是,捱着说,我们美丽女士徐总是2008年,我们看看是不是都是。您是哪年,戴总。

戴伟民:应该说2005年。

主持人王璞:下面是我们的帅总,是2009年还是2010年?

陈浩:当时帅总在南京是我给他颁的。

主持人王璞:最后是哪位?

陈浩:3G门户的张总。

张向东:2007、2008年。

主持人王璞:咱们师兄弟你自己记不住,咱们上下级可以认住,十兄弟不一定按年龄大小,有时候机缘巧合。

何真临:我是三一重工。

主持人王璞:您跟我们联想陈总一样,三一重工都是给我们未来之星来点拨的,都是很出名的企业。

姜岚昕:我是首次参加《中国企业家》的活动,我是世华智业集团,我们主要注重大学教育,有700多个学生,200多个教师,主要做管理培训,还有文化传媒,现在有3千名左右的同仁。重点聚焦在总裁培训和管理咨询,文化传媒,大学教育这是一个板块,希望以后能够跟大家一起交流,成长,能够在企业团队建设里面,包括人才的真挚方面。

主持人王璞:姜总他昨天也收了我的书,他是一个爱情大使我这里特别重视一下。

姜岚昕:我们注视慈善公益,是中华慈善工会和募款的活动等等,大约参与20多场大型公益活动,谢谢大家。

主持人王璞:大家接着来介绍,接着是易查,李彦宏在四楼捱着我们办公,这是我们四个在那个宾馆里面小房子的事情。

刘斌:易查做搜索引擎,也有上市的计划,这是今年的一个主要情况。

叶国富:我们这边是2008年未来之星。

主持人王璞:做一个装饰品的。

俞永福:我是来自优视科技,我们是2010年上的未来之星,现在有很多公司用的浏览器都是使用UC的,有超过一半的都是如此,谢谢。

主持人王璞:刘晓松应该说音乐是规模最大的出版。

刘晓松:从规模上来说,我们是最大的音乐公司,其实我们介入音乐这个产业。

主持人王璞:是哪年?

刘晓松:我忘了是哪年了,估计是2006年左右。但是我们介入这个产业是通过从技术的角度,特别是互联网,手机这个角度在介入音乐,所以我们基本上是以数字音乐作为定位。我相信未来音乐的发展,CD的时代已经过去了,主要看数字音乐的发展。

汪振武:我是2009年的未来之星。

主持人王璞:中企的领导,我们是可以继续等,因为我们这个么多人,活动是按秒来掐的,现在是9点16,咱们可以开始速记了。我们正式开始,中国企业家按照形式让我们在这里头进行交流,结交朋友,扩展人脉,更重要他让我们在这里分享成功的智慧,使自己在未来,在走出这个会场之后,我们有更充分的信心来去带动自己的企业。

大家在各自企业当中都是老大,到这里来都是家人,或者到这个会场由我来支持,更想让大家成为同学,成为师兄弟,有那份情谊。在中国我觉得,或者说作为人,我觉得在军队占有感情特别深,老乡感情也深,所以我们用这样一种比喻来使我们更好的凝聚在一起,在这里我希望大家既是中国企业家把我们凝聚在一起的家人,又是在这样一个课堂里面,我们相互学习的同学。

刚才我们论了论21星,稍微美中不足中国企业家把我们安排更好,都希望每一年都有21星,每一届21星里头选一个连络人组成每一界班委会,这样每一次21之星每届都有代表。这次我们最老的蓝伟光先生,是昨天夜里差点误了事,昨天晚上会务主办方临时邀请他来,第二届我跟蓝总一起获奖,意外结果出来总分第一名是北大纵横,他们是第一名,当时我们的规模和底气相比小了很多。但是,今天顽强的走了下来,一直保持这么一个行业领导者的地位,我觉得是幸运的。

今天来到这里21星都是幸运的,并不是每一个21星年年都能走到这个会场,因为他自己有的时候弄的焦头烂额来不及充电。我们今后也发辫一个,即便退伍,退役,没有能力来21星会场的,我们也帮扶他们,因为他们失败了也是一批宝贵财富,这是我想做的一个开场白。下面把我主持人的发言时间压缩到最短,要以秒来计。

因此我一并抛出一些题目供大家思考,我想大家在家里是老大,一说起滔滔不绝,一大半时间让他占了。到这来就是同学,不分规模大小,不分男女,不分先后,获奖先后。我们就想每个人有一个总体时间把握,因为我们是2个小时,120分钟。120分钟我们要将近20个人来发言,也就是每个人发言5-10分钟,所以每个人掌握,不管你发几次言5-10分钟,如果每个人有一个纽,8分钟一到你摁不下去了。如果有这样的会议设备,从技术上体现了,给我们民主平等搭建了一个技术平台。

所以,这个技术平台现在也呼吁有人提供。因为民主平等需要技术平台支撑,也是给大酒店提供一个建议。所以,我就想既然没有这样,还得靠我们自觉,还得好我主持人的权威,我也没有一个手表控制,我也是大概估计,估计不准请大家谅解。

这三个题是这样,有三轮的发言。因为我们过去有电梯原则,对投资方,对陈浩他们投资方要讲述清楚自己凭什么能获得投资人青睐的时候,就要同电梯的80楼下到1楼之间阐述清楚,阐述明白。所以,我们每次发言可能也就2-3分钟,加起来5、6分钟。这三个题我一并抛出供大家思考,第一轮的题,你的企业商业模式是什么?这是第一轮,用几句话2、3分钟让大家听得到,让老百姓都听的懂,咱们这边有速记都有老百姓,所以要让他们能听清楚。

这个目的是什么?我觉得真正智慧是在我们这桌人十几位清楚,每个人倾听别人的时候,能够有点启发就达到的会议主办方的意图,让我们学习。虽然企业不同,但管理,有些经验是相同的,虽然隔行如隔山,但是隔行不隔理,希望每个人都有启发。第二让你阐述一下你所在行业关键成功因素,你认为这个行业关键成功因素是什么,你所在的行业,这是让各位老大,各位高手来贡献一顿知识大餐。

第三个问题你所在的企业现在,或者未来想构建的核心竞争力是什么?凭什么21星不倒,从鲨鱼苗长成大鲨鱼,你所谓的核心竞争力是什么?当这三个题通过三轮回答,那这顿知识大餐就太丰富了。我一并抛出,我的发言就以秒计算,谁准备好了就先发言,第一个,你的商业模式是什么?有请。

叶国富:用一句话概括一下哎呀呀评价的饰品连锁店。

主持人王璞:如果上次问题时间短,下次时间长,这次几秒钟下次还有6分钟时间。以后时间多就可以多讲了,下面请。

刘斌:易查是做手机上搜索引擎,目标是超过Google。我们主要的收入来源是来自于广告,手机上的广告。

主持人王璞:太好了,其实商业模式应该有几个元素,但是不一定有惯例。你的客户是谁?你的产品和服务是什么啊?你的收入来源靠什么等等,是几个比较好的点,不一定按照这个套路走,每个人介绍清楚就行了。

奚志勇:我做的养老产品,我是亲和源股份有限公司,如果假设20%是有钱人,能够做1%就有非常大的人群。我们用的商业模式非常简单,打过高尔夫球的人都知道,解决了一个可持续发展的商业模式。

主持人王璞:请大家介绍一下自己企业名字,也是很好的广告。

奚志勇:我是亲和源股份有限公司董事长奚志勇,下海至今为止,还在海里飘还没有上岸。

侯志奎:我是行动成功的侯志奎,是一家高端培训,主要帮企业建设教导型组织。教导型组织,这是我们创立的,第一就是以事业理念和价值为导向,负责任的商业事业。第二点我们推崇是以教育培训为组织管理一个核心手段。第三个定位就是说我们希望经理人,主管都是像导师一样,我们主要帮我们这些企业打造他这种企业内部教育基地,他内部一个学习机制。第二为他提供他企业管理过程当中很职业化的实效课程,这是行动成功在管理培训当中一个精准定位,谢谢大家。

汪振武:大家好,我是华康保险的汪振武,是人寿保险和第三方理财公司。我们商业模式,希望为中国的城镇人口和中产阶级提供一站式人生保险和理财第三方服务,有点像家电行业苏宁和国美。所以,我们商业模式的上游是保险公司,我们获得他们代理产业,下游我们向千家万户销售产品,我们销售模式是这么一个交叉模式。我们销售渠道,通过遍布全国300个分支机构,接近2万多名销售人员和用户合作100多家银行销售网点来进行销售。

徐潇:我来介绍一下,大家好我是钻石小鸟的徐潇。钻石小鸟成立于2002年,我们首创了鼠标+水泥新的钻石营销模式。所谓鼠标+水泥,借助互联网平台,结合落地的企业式的服务,让用户在购买钻石的时候,不仅仅享受互联网便利性和多项选择性,同时也享受钻石作为奢侈品一个尊贵体验,我们已经为30多万用户提供服务,我们希望接下来能够通过更好的产品服务,以及更新的体验理念能够让更多的用户了解到钻石的文化,传播幸福。

戴伟民:我是戴伟民,芯元微电子,我想举个例子说一下商业模式。昨天我们在云计算的会上看到微软有个视频,如果拿个电脑一点可以进行检查,包括衣服里面有什么,用户企业就是苹果成功很重要的一个原因。像这个理念,主要就是芯片怎么做,但是我们又不贴牌,贴牌的公司外包给我们,主要在上海工作,然后在中国和上海一起合作。在中国设计制造卖给ipad,iPhone零部件,我们做富士康他是制造,他从来不贴牌,他做ipad,iPhone,一旦量产之后每一颗赚钱,就是别人圈地我盖房子这样一个理念。

帅民:我是卡酷,我们模式上不是很清晰,可能是机遇基于中国版权现状做的全产业链模式。我们自己做动漫,我们做自己的玩具也买别人弯矩,我们可以向其他区域批发商批发玩具,也建自己的渠道大概是这么一个模式。

张向东:我简单介绍一下3G门户网是手机上的一个门户网站,同时我们也开发了很多软件应用。我们的商业模式首先就会是手机广告,手机媒体虽然是一个新兴媒体,但我们认为这个媒体不会是一个第五媒体,而应该是第一媒体,在广告方面价值非常大,成长也不错。第二我们认为手机是一个非常好的娱乐终端,我们在这方面在手机阅读,音乐,游戏等等方面我们觉得用户有非常大的强力,这方面也作为一个娱乐平台,跟业界很多伙伴进行合作,向用户提供一些在基础免费的前提下,我们有很多高端体验的服务方式,目前取得不错成绩。

第二个问题是关键成功因素…

主持人王璞:第二个问题一会再说,这是第一轮。

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