手机客户端 | 新浪微博 | 腾讯微博 | 微信 |
商务合作

CEO中文网

中国企业打造名牌之路还有多长

开拓进取的家们纷纷在内地创下了自己的一片天,然而随着中国加入WTO,国外商品源源不断地涌入,国内市场已不再平静。而在这硝烟弥漫的商场中,谁才会是最大的赢家?

如今在中国,想要发家致富,首先就要创建一个自己的。35岁的黄光裕就是如此。他先从小小的器具零售摊开始做起,如今已创建出中国首屈一指的电器零售公司国美电器,在内地有100多家分店,销售额达到20亿美元,它在中国的知名度就好比Circuit City和Best Buy在美国。

国美电器的发展历程只是国内众多发展史的代表罢了。全球的家很希望看到中国飞速发展的同时能够带动国内的创建,无论是大型家电还是小型汽车都能享誉国内外。“他们肯定会走向世界的,”ACNielsen驻中国上海分公司常务董事格林·莫菲说道:“凭着他们广阔的资源和生产基地,他们有能力冲击世界。”

除国美外,国内还有许多知名,例如海尔、杭州娃哈哈、TCL、联想还有李宁等。面对众多百家争鸣的繁荣景象,国内的观察家们仍表示堪忧。他们发现中国厂商普遍不注视新产品、新技术的开发,而是盲目地靠打价格战争夺市场,在国内这样,扩展到国外也如此。人们不免会对此抱有疑问,“靠这种手段能使他们出口的商品在国外站住脚么?”大中国在美国广告策划公司的CEO汤姆说:“照这种情况看来,他们还有很长的路要走。”

想当初,韩国人花了20年将他们的产品推向国际化舞台并站住脚跟。此前并没有谁料到三星、LG以及现代会像今天这样前景光明。因此,中国想到达这种水准,期间必定要遭受不少挫折,但最终锻造出来的一定是占据国外和内地市场的大赢家。不同于日本人的民族主义,中国的一些公司依靠国外公司的力量发展起来,有的则索性冠上他们外国合作伙伴的牌子进驻海外市场。例如TCL就是依附于RCA(美国无线电公司)进入美国市场的。有国内广大的市场作垫背,从中得来的利润就作为筹措资金,专心投入到海外市场的竞争中去。“市场占有率起伏不定,一些中国厂商会因此栽跟头,但这也是一个学习的过程,”鲍尔,麦肯锡上海分公司负责人说道:“不过毫无疑问,世界知名的中国一定会出现。”而在那之前的学习过程中,不仅是要学习如何生产出更优质的商品,而且还要学习更有效的营销方式。Ogilvy&Mather的会长以及CEO雪丽·拉泽鲁在中国召开了一次商务会议。在这次会议中,她深感中国厂商缺乏必要的经营常识:“大多数中国厂商还没有明白我们所说的‘让扎根’的含义。不过他们正努力想要了解,只是目前还无法消化这一概念罢了,但不久他们就能领会到。”

由于众多厂家生产能力过剩,造成市场供过于求,从而使得厂商间价格战竞争的现象愈演愈烈,不少公司为此纷纷落马。此外抄袭名牌的现象也日益严重,从青岛啤酒到李宁无一幸免。而惟一能将伪造者逼出市场的方法还是降价。这种尴尬矛盾的局面令国内外知名哭笑不得。

在这个竞争激烈、举步维艰的大环境下,对中国产品质量的革新势在必行。而现今国内肯花费盈利5%或更多的资金用于研发技术的公司寥寥无几,这势必会成为国产延伸市场的绊脚石。以手机市场为例,在2000至2003年间,国产手机如波导、TCL、夏新、熊猫等以其小巧美观的外型特点深受国内广大消费者的好评,并使其市场占有率由原先的0飞升至50%。“我们必须小心这些来自中国本土的竞争对手,”诺基亚的中国市场拓展经理毛莱斯·谭不无感慨地说道;“他们就像狼群一样来势汹汹。”然而就在半年之后,这些“狼群”受到了力挫。摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信手机纷纷添设新功能,并在价格上作了一定调整,导致国产手机销售量急速下滑。摩托罗拉负责北亚手机销售总经理帕屈克说道:“在过去三年里,中国国产手机销售良好,不过他们的黄金时代将在今年年初就此划上句号。”

日益激烈的竞争趋势使得零售市场也受到影响,至少短期内是如此。国内厂商在联系小型商场和零售摊点关系上存有优势,然而随着中国加入WTO,其广大的市场向世界开放,本土因此会受到不小的冲击。为了在这场攻守战中占据优势,各个厂商开始坐下来思考他们迎敌策略。

大多数厂家已经开始着手技术的引进和开发。在接下来的几年里,TCL公司将把用于开发新技术的资金由原先盈利额的3%升至5%。SVA公司负责海外市场的副总裁陈虹说道:“我们不能吝啬在开发新产品上的投资。如果只懂得在价格上做文章,早晚会被淘汰。”SVA公司与NEC公司合作生产液晶显示屏。TCL引进索普森公司生产的电视线以及国外的先进技术,使其在海外的销售量大增。

除此之外,有些公司则是先研究了解海外市场需求,然后再按照研究结果制定有效的营销策略。例如海尔在日本以其省水、超静音、适合狭窄日式房屋的袖珍机型受到日本民众的青睐。

还有公司则是明智地避开竞争激烈的繁华区市场,而把主要销售范围定在竞争略缓的地区。娃哈哈公司就是避开与百事和可口可乐公司的正面冲撞,而把目标主要聚焦在昆明、云南等次发达地区。

其余公司的产品则是为经济不发达地区的群众量身定造。广东科龙电器则是专为收入较低的家庭推出他们的冰箱和空调。

由此可见,中国的厂家也开始学会如何迎接挑战。李宁聘请吴先勇———前Procter&Gamble公司经理来帮忙运营和市场策划。吴让李宁的产品成为中国运动员的指定产品,这样的产品定位,使得李宁在奥林匹克风盛行时期的业绩红透了半边天,占市场份额的12.36%。奇瑞公司海外推广部副总裁、前上海大众汽车有限公司总经理南阳,已成功将奇瑞汽车推进阿拉伯市场。娃哈哈公司也生产出中国人自己的可乐。

与此同时,国内厂商也开始注重利用大规模的宣传广告来为自己造势。去年国内广告总消费额达24亿美元,成为拥有世界第三大广告市场的国家。而随着2008年奥运会的临近,在广告上的开销还会继续增长。如今联想已经竞争到了奥运会第一主办方的位置,随同的还有可口可乐以及松下公司。即使没有奥运会,体坛也是宣传效果最佳的市场。SVA为了保持他在中国前沿的位置,2001年买下了上海球队,与此同时在美国有了自己的立足之地。奇瑞借鉴韩国早期市场战略,成功进驻到中东其他发展中国家,从而作为其海外扩展第一步。10月10日,海尔宣布其在印度的研究开发中心和工厂已建成。

扫描到手机WAP站访问 来源:国际金融报

免责声明:本站只提供信息交流,不代表网站自身立场,如无意中侵犯了您的版权,请来信告知,我们会在三个工作日内删除! 本站所刊登的各种新闻﹑信息及专栏资料,均为CEO中文网版权所有,未经协议授权禁止转载!