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宏达14年发展秘诀:市场渗透成长

宏达国际电子股份有限公司(以下简称宏达电)于 1997年由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明所创立。多年来,宏达电在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光发热。宏达电与主要的电信运营商建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信运营商。宏达电同时也透过领先业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从2006年六月起发展自己的HTC品牌,一跃成为了全球第四大智能手机制造商,是全球最大的智能手机代工商(全部为运营商的定制机),也是全球第一大的Windows Mobile操作系统和Android操作系统的手机制造商。

短短14年,从一家默默无闻的公司成为全球第四大智能手机制造商,宏达电的秘诀是什么?宏达电在总公司这一层级的是:市场渗透成长,而在事业层级结合了多种的配合。下面,结合宏达电的发展历程,对其做一分析。

(一)借势——站在巨人的肩膀上

宏达电快速发展的之一就是善于在自己还比较弱小的时候,站在巨人的肩膀上,借助他人之力,发展自己、壮大自己。下面分操作系统、技术和运营商3个方面,对其进行分析。

1、操作系统

不管是与Microsoft或者Google合作,由于Microsoft与Google都是世界一流的公司,都受到极高的关注,与他们的合作,无形中也提升了宏达电的品牌地位,同时借助与Microsoft和Google的合作,宏达电也取得了长足的发展。

1) 1997年宏达电成立不久,即取得微软的新型操作系统Windows®CE的授权,成为微软重要合作伙伴,为往后双方在产品研发的紧密关系奠定良好基础。借助微软强大的品牌影响力,当时名不见经传的宏达电,为未来的发展的打下基础。从1997年获得Microsoft新型操作系统WinCE的授权,制作出全球第一台搭载WinCE的掌上电脑;2002年推出全球第一台Microsoft系统为基础的智能手机;2005年推出全球第一台3G Microsoft智能手机系统;2007年推出第一款Microsoft Windows Mobile 6智能手机……宏达电持续地与Microsoft合作,配合其最新的操作系统开发相关的产品,自身的产品研发技术以及顾客服务的能力不断地锻炼提升,奠定了宏达电在微软Windows平台智能手机的领导地位。同时,因为与微软的合作关系,受到欧美日电信运营商的信赖,接到源源不绝的订单。

2) 与Google合作,更是累积自身在移动上网方面的能力,与Google推广Android平台,于2008年率先推出所有人意想不到G1手机,一炮打响,并与之后陆续推出G2、G3到G10,充分发掘了最新出现的Android系统的潜力,奠定了宏达电在Android平台智能手机的领导地位。

2、技术

宏达电1998年起陆续和德州仪器、高通、爱立信技术平台签署长期技术移转与合作协议,确保取得第一手的直接技术来源,目前已累积GSM、GPRD、EDGE、WCDMA、HSDPA、CDMA、CDMA2000等各种通讯产品射频的设计经验。与一线通讯大厂合作,不仅可掌握各项硬件关键零组件来源,也包括其他供货商所支持或开发的软件。

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