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企业如何扩张并稳定发展?

大部分中小型企业对营销额有极度的偏好,但是许多企业营业额做到一定程度的时候,会突然发现这样一个困难——企业的业绩停滞不前了。这时因为企业的经营出现了瓶颈。

所以,这个时候如何去理解营业额,如何去关注好营业额,显得至关重要。实际上公司营业额必须是适度的。如果超过一定规模,一定是牺牲公司其他资源。因为不是所有的企业都适合做大的,很多企业都是死在奔跑的路上。这些企业并不是缺钱死的,不是被竞争对手打死的,而是自己去找死的。

这是个非常现实的问题,跟很多创业型的老板是业务出身有一定关系。一个创业型的老板,前提条件是要懂得业务。因为很多老板在创业初期,都是靠自己亲自跑业务,然后一步步地慢慢把企业带大的,因此他们很重视业务。但是,问题就在于,当始终用业务的手段来拉伸公司成长的话,利润就会被慢慢稀释,过度的营销,从而使得这个企业出现灾难。

中国有很多行业、企业,就是被过度营销给打垮了。比如说中国的空调企业,你可以发现,以前风靡一时的空调家电企业,进行了广告大战、价格大战、促销大战。当时,很多牌子都名噪一时,但现在回头来看,当年最关注营销的,关注业绩的,虽然曾经辉煌一时,但现在这些企业都没有了。今天中国空调三巨头美的、格力和海尔,这三家企业当初都是最关注产品的,最关注技术的,他们活下来了,而这就是现实的状态。所以,当年中国的家电企业过度的营销,使得部分企业毁掉了。

现在,还有一些行业比如说医药企业,医药企业毛利率并不低,但是为什么净利润很少呢?原因就是把药在当保健品卖,大量的利润流失在渠道上面,这是非常不正常的。而美国的医药企业,他的销售净利润应该达到25%以上。为什么要有25%以上?因为只有25%以上,才能够抵补住长期的研发费用,也就是能不能够抗衡住10年到15年的新药研发。研发都是要拿钱堆起来的,所以,中国的医药企业大部分的企业研发是没有办法支撑的,这跟利润率偏低有密切的关系。现在的医药板块只有在瘟疫流行,医药类企业才可以捞一把,这实际上也是不正常的。实际证明,这种模式不改变的话,整个行业都会出现危机。现在中国医药企业普遍在做仿制药,但一旦国外的企业拿起知识产权保护的大旗的话,很多的企业都会垮的。这样看来,企业花精力去研发,才是正道。

所以,企业不要盲目的扩张,而是把扩张的钱用到产品的研发和升级上,在稳定的基础上再求发展。

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